AI pentru Profesionistii din Licitatii-BUCURESTI SAU ON LINE

Detalii Curs

Lector: Augustin Stanciu Chief Commercial Officer Hermix · 20+ ani în B2B și B2G

INSCRIERILE se fac in baza formularului de participare solicitat la tel: 031-4250719 sau adresa de mail: office@atctraining.ro sau office.atctraining@gmail.com.

Pleci acasa cu:

• Stack AI personalizat (3 unelte)
• 15 prompts scrise in training
• Automatizari functionale
• Trial Tender Companion
• Plan de executie pe 30 de zile

Pentru cine este acest curs:

• Bid, Tender, Proposal si Capture Managers
• BD si Sales pe sector public
• Echipe de integratori, IT services, consultanta
• Clienti Hermix existenti (upskill)
• Prospectii enterprise si profesionisti independenti

Tematica

1. Ce e AI-ul (si ce nu e)?

• Ce este un model de limbaj si cum functioneaza – explicat fara jargon tehnic
• Halucinatiile AI: de ce apar, cum le recunosti si cum le eviti in contextul achizitiilor
• Limitele reale ale AI-ului: ce nu poate face, ce face gresit si cand nu trebuie sa ai incredere in el
• Demo live: exemple concrete in care AI-ul greseste si implicatiile pentru un specialist in achizitii
• De ce 30% marja de eroare conteaza in proceduri cu risc juridic ridicat

2. Stack-ul tau AI

• Prezentarea principalelor instrumente AI disponibile: Claude, ChatGPT, Perplexity, NotebookLM, Mistral
• Comparatie practica: puncte forte, puncte slabe si cazuri de utilizare recomandate pentru fiecare
• Cand folosesti un instrument in locul altuia – ghid de decizie rapid
• Confidentialitate si date sensibile: ce informatii poti introduce in AI si ce nu
• EU AI Act – ce obliga reglementarea europeana si cum afecteaza utilizarea AI in institutii publice

3. Prompting profesional

• Ce este un prompt bun si de ce conteaza formularea exacta a cererii
• 5 pattern-uri esentiale de prompting aplicate in achizitii:
  • Extract – extragerea cerintelor din documente voluminoase
  • Compare – compararea ofertelor sau a criteriilor de evaluare
  • Critique – identificarea slabiciunilor intr-o documentatie de atribuire
  • Rewrite – reformularea clara si corecta a cerintelor tehnice
  • Decide – suport pentru fundamentarea deciziilor cu argumente structurate
• Aplicare live pe o licitatie reala – exercitiu practic cu participantii

4. AI Tender Companion

• Prezentarea conceptului de co-pilot AI integrat in fluxul de lucru al specialistului in achizitii
• Extragerea automata a cerintelor din caietul de sarcini si documentatia de atribuire
• Construirea unei matrice de conformitate – cum verifici rapid daca oferta raspunde tuturor cerintelor
• Analiza go/no-go: cum folosesti AI-ul pentru a decide daca merita sa participi la o procedura
• Walkthrough hands-on: demonstratie pas cu pas pe un dosar real

5. Agenti si automatizari

• Ce sunt agentii AI si cum pot prelua sarcini repetitive din activitatea de achizitii
• Scanner – monitorizarea automata a anunturilor de licitatie relevante
• Compliance checker – verificarea automata a conformitatii documentelor
• Drafter – generarea de draft-uri pentru raspunsuri la clarificari, note justificative, rapoarte
• Q&A monitor – urmarirea intrebarilor si raspunsurilor din proceduri
• Construim live o automatizare in 15 minute – exercitiu practic cu participantii

6. Do’s, Don’ts si plan personal

• Ce faci luni dimineata: primii 3 pasi concret pentru a integra AI-ul in rutina zilnica
• Do’s: cele mai eficiente utilizari ale AI in achizitii – validate in practica
• Don’ts: greseli frecvente, riscuri juridice si situatii in care AI-ul nu trebuie folosit fara verificare umana
• Plan de 30 de zile, saptamana cu saptamana: cum construiesti un flux de lucru AI sustenabil
• Resurse recomandate pentru aprofundare si ramanerea la curent cu evolutia instrumentelor